Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ. Với hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực nông thôn đang chứng kiến nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực này sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp bán lẻ.
Các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm lời giải hiệu quả cho thị trường nông thôn và mô hình minimart đang được xem là một trong những hướng đi sáng giá. Trong giai đoạn 2016-2023, mô hình này đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45%, cho thấy tiềm năng phát triển lớn. WinCommerce, thuộc Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn, với việc mở mới 236 cửa hàng trong 6 tháng đầu năm 2025.
Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy cách tiếp cận kinh doanh hiệu quả của doanh nghiệp này. Tuy nhiên, yếu tố giá cả vẫn là rào cản quan trọng cần vượt qua đối với các doanh nghiệp bán lẻ khi muốn chinh phục thị trường nông thôn.
Để thu hút khách hàng, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng, như sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và các chương trình khuyến mãi. Điều này không chỉ giúp tăng cường lòng tin của người tiêu dùng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp.
Thương mại điện tử cũng được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+ đã tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Việc này giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm của khách hàng và tạo ra cơ hội bán hàng mới cho các doanh nghiệp.
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ đang ngày càng cạnh tranh, việc tìm kiếm và khai thác hiệu quả các thị trường mới như nông thôn sẽ là chìa khóa giúp các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam phát triển bền vững. Song song với việc mở rộng quy mô, các doanh nghiệp cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và trải nghiệm khách hàng để tạo dựng niềm tin và tăng cường lòng trung thành của khách hàng.
